伟星新材机构调研报告调研日期: 2024-07-23 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内pp-r管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;kale咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“vasen伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 2024-07-23谭梅,章佳佳,陈银琼2024-07-23特定对象调研公司会议室 国泰基金基金管理公司刘刚,王阳,丁小丹,邱晓旭,陈臻迪,陈美璇华泰证券证券公司方晏荷 1、近几年房屋竣工量持续下降,请问公司零售业务的需求在哪里? 答:公司零售业务需求主要来自毛坯新房和存量房的装修,房屋竣工量下降意味着新房供给的数量减少,但存量房的供给仍在逐年提升,整体的市场空间依然很大。相对而言,我们认为装修需求与经济景气度的关联度更大。 2、请问公司市政工程业务的客户结构? 答:公司市政工程业务目前主要集中在市政供水、燃气、热力等领域,相应客户主要为自来水公司、燃气公司、热力公司等。 3、请问目前市场需求情况如何? 答:目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。 4、公司ppr产品的户均额一般是多少? 答:一般100平方米的房屋,因房屋结构和设计不同,使用公司ppr管材管件大概需要1000-2000元。 5、请问公司零售端客户结构的变化情况? 答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)、业主自购,但是其比例结构在发生变化,一二线城市家装公司占 比更高,其他区域仍以水电工工长和业主自购为主。 6、请问公司零售产品的价格体系是否有调整? 答:公司产品的定价总体执行成本加成的原则,除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外,今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。 7、请问公司“星管家”服务的覆盖范围? 答:公司“星管家”服务已覆盖全国绝大部分县级市场。 8、零售市场需求低迷,请问公司努力的方向有哪些? 答:面对低迷的市场环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是提市占率,通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升核心竞争力,推动公司持续稳健发展。 9、请问公司防水业务的服务开展情况? 答:目前公司防水业务基本以“产品 服务”模式推行,也逐步得到市场认可。 10、当前市场竞争加剧,请问公司对销售费用的预计? 答:目前市场竞争加剧,公司会进一步加大市场开拓和业务转型的力度,全年来看,公司销售费用的总额可能会增加。