宠物保健品行业趋势洞察2023年抖音平台© 2023 guoji. all rights reserved.果集数据·行业研究部 研究说明研究范围本报告重点研究宠物保健品行业，通过分析宠物保健品类的格局，洞察用户群特点，拆解品牌的营销打法案例，解读整体行业营销趋势；根据产品功能，品类包含猫狗宠物的肠胃调理类、护肤美毛类、健骨补钙类、综合营养等细分品类；数据说明本报告数据来源于社媒分析平台「飞瓜数据」， 选取周期内抖音等平台数据进行趋势研究所得，数据统计周期为2023年1月-10月；基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。尊龙凯时人生就博的版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其相关法律责任。美毛磷脂、化毛膏、泪痕片、各类美毛营养膏产品等益生菌、健胃消食、护肠护胃产品等肠胃调理宠物奶粉、各类微量元素、维生素、复合补剂、氨基酸产品等乳酸钙、免疫制剂、护关节、促成长产品等护肤美毛健骨补钙综合营养品*图片来源：互联网公开资料。 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告01行业大盘 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告4956608510712916013715116620132014201520162017201820192020202120222013-2022年中国每户家庭平均养宠支出单位：元26,273 28,605 30,704 33,221 35,806 39,546 43,052 42,964 48,665 51,133 20132014201520162017201820192020202120222013-2022年中国居民人均可支配收入单位：元 8% 15%行业趋势：居民可支配收入上升带动家庭养宠支出提升随着经济水平的不断提高，我国居民人均可支配收入2022年已超过5万元，仍保持着不断增长的态势，而养宠支出也随之增加，中国每户家庭平均养宠支出在2013-2022年达到了15%的年复合增长率。*数据来源：欧睿国际passport数据库、国家统计局，统计时间：2013-2022年。 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告352.87.3'0.6$1.2%3.076.8b0.0i3.7f8.778.8%0.00.0 0.000.0@0.0p0.0`0.000000040000006000000800000010000000120000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022销售指数2023销售指数同比增幅行业趋势：宠物保健品市场增长迅猛，消费途径向抖音迁移2023年抖音宠物保健品市场规模指数约为5587.3，同比增长达367.8%，品类销售呈逐月持续增长趋势，消费者购买习惯正逐步向抖音平台迁移。销售额指数5,587.3同比 367.8%销量指数169.3同比 565.5%*数据来源：飞瓜数据·抖音版，统计时间：2023年1-10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告相比2022年1-10月，猫狗保健品均呈现明显的增长趋势，猫保健品的销售指数增长了11.05倍，增速高于狗保健品的3.34倍，猫主人对宠物保健的关注程度在快速提升；从细分品类来看，猫品类的增长主要集中在猫化毛膏、猫软磷脂和猫氨基酸等产品，表明猫的毛发健康是当前市场的主要需求；狗品类方面，狗奶粉、狗卵磷均占据重要份额，消费者对幼犬的精细喂养意识正在提升。16.82.87%8.72%8.26%7.51%7.10%6.14%4.56%3.69%3.67%1.14%0.69%0.59%0.269.1�1.0r938.4$896.6�72.6�3.138.12.867.615.7�94.537.81.1!405.1%0.0000.0 000.00000.0@000.0p000.0`000.0%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00.00.00.00.00.00%狗奶粉猫化毛膏/化毛球片猫卵磷脂/鱼油/海藻粉猫氨基酸/维生素/钙铁锌狗卵磷脂/鱼油/海藻粉猫特色保健品狗氨基酸/维生素/钙铁锌猫奶粉猫狗通用营养膏狗益生菌狗特色保健品猫益生菌狗营养膏猫营养膏2023宠物保健品细分品类规模占比2023占比同比增幅狗猫狗猫2022销售指数2023销售指数2022-2023 猫、狗保健品销售指数趋势细分类目：猫类保健品增速高于狗类，毛发养护是主要市场*数据来源：飞瓜数据·抖音版，统计时间：2023年1-10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告猫软磷脂、猫氨基酸等品类规模较高，且增幅明显，显示出旺盛的市场需求，是值得重点关注的风口品类；狗奶粉、猫化毛膏等销售额高，但是增幅较低的品类，正处于相对饱和的红海市场；而猫营养高、狗特色保健品等增幅较高，但销售规模尚处于初期阶段的品类，显示出较大的市场潜力，可通过市场教育和宣发取得更多增长机会；狗奶粉猫化毛膏/化毛球片猫卵磷脂/鱼油/海藻粉猫氨基酸/维生素/钙铁锌狗卵磷脂/鱼油/海藻粉猫特色保健品狗氨基酸/维生素/钙铁锌猫奶粉猫狗通用营养膏狗益生菌狗特色保健品猫益生菌狗营养膏猫营养膏0000 0000000@000p000`000000000400000060000008000000风口品类潜力品类冷门品类 红海品类销售平均线增幅平均线细分类目机会：猫软磷脂与猫氨基酸成为热门风口品类*数据来源：飞瓜数据·抖音版，统计时间：2023年1-10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 02市场格局 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告活跃品牌数478同比 613.4%商品数15.49万同比 419.8 22至2023市场集中度变化2022至2023销售额指数变化65.26v.35�.354.97c.75u.55%cr3cr5cr107,7949,11910,79019,54024,44531,0382022年2023年市场格局：大批品牌入局抖音，良性竞争带动市场规模增长2023年大批新品牌入局，品牌数量增长超6倍，商品上架数达到15.49万，抖音前3、5、10品牌市场份额被稀释近一半，在竞争加剧的同时，前10名品牌销售额指数增长超过100%，品牌活跃的同时带动市场的整体规模良性增长。*数据来源：飞瓜数据·抖音版，统计时间：2023年1-10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告排名品牌猫/狗保健品 销售额指数同比排名变化国籍成立年份客单价1麦富迪1094.5 -国货200647.6 2加里卡563.0-国货202051.2 3mag296.5 ↑2国际2010150.2 4in－plus/麦德氏258.9 -国际1980103.1 5纽维特231.6 new国货202210.9 6普安特207.7 ↑43国货200728.3 7都乐时128.9 new国货2022136.7 8维倍思119.9 ↓2国际198045.7 9红狗103.9 ↑5国际201021.1 10宠康源99.1↓7国货201743.6 11vcare宠物98.8 new国际202336.2 12爱纳它97.0↓1国货201643.5 13申亚威能84.2 new国货201527.9 14alican82.3↓1国货202096.8 15恩倍多74.3 new国货2014120.6 16杰维士69.5new国货202145.8 17亲昵61.4 ↑16国货201646.7 18kuanfu/宽福56.6↓1国货201734.9 19农夫牧场56.0 new国货201612.9 20喵的演讲48.6new国货202311.5 在销售前20的品牌中，宠物保健品牌“麦富迪”、“加里卡”分别以过千万、过500万的销售指数稳居前两位。从排名分布来看，国货品牌占据了榜单75%的主导地位，如麦富迪、加里卡、纽维特、普安特等，特别在8个新上榜品牌中，大部分为2010年后成立的新锐品牌；而国际品牌如mag、in－plus/麦德氏、维倍思、红狗等在整体排名中则相对靠前，国货品牌在榜单中占据更多席位，而国际品牌的平均影响力更强；从客单价分布来看，国际品牌主要占据100-150元价格带，而国货品牌多集中在1-50元价格带，中高端消费市场仍有较大机会空间。0510152025排名前20排名前10排名前5国货品牌vs国际品牌格局分布国货品牌国际品牌11223021-50元50-100元100-150元国货品牌vs国际品牌客单价分布国货品牌国际品牌市场格局：国货品牌占据主导地位，新锐品牌机会不断*数据来源：飞瓜数据·抖音版，统计时间：2023年1-10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考user-- 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告市场格局：新晋品牌多以护毛类产品突围排名上升较快的品牌中，主营产品均以化毛球片、鱼油、及维生素为主，毛发养护需求的提升给品牌入局创造更多机会；而宠康源、宽福等排名下降的品牌，受到头部品牌麦富迪的竞争压力，其主营品类羊奶粉市场份额缩减。2023排名品牌名称品类主营商品排名变化1麦富迪羊奶粉、化毛球猫草片、维生素片-2加里卡益生菌漱口水、除臭喷雾、宠物洗澡手套-3mag鱼油、软骨素↑24in－plus鱼油、软磷脂、护毛膏-5纽维特化毛球片、面部信息素、除臭喷雾new6普安特化毛球片、维生素片↑437都乐时磷虾油new8维倍思化毛球片↓29红狗营养化毛膏↑510宠康源羊奶粉、维生素营养膏、排毛球片↓711vcare宠物磷虾鱼油new12爱纳它谷胺舒 ↓113申亚威能软骨素new14alican泪痕液↓115恩倍多复合维生素new16杰维士鱼油、复合维生素new17亲昵软磷脂、液体钙、羊奶粉↑1618kuanfu/宽福羊奶粉、鱼油、软磷脂↓119农夫牧场鱼油new20喵的演讲鱼油new102110下降品牌主营产品724332鱼油软磷脂化毛片/膏维生素羊奶粉软骨素上升品牌主营产品*数据来源：飞瓜数据·抖音版，统计时间：2023年1-10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告猫犬及通用型产品是主要产品类型，犬类产品相关词主要以关节、骨骼、维生素类为重点功效，卖点层面则突出“训犬师专属”等，强调专业性和特殊需求；猫类产品着重于解决猫咪的毛球问题，同时也有美毛、益脑等功效宣传；通用类产品主打美毛、护肤、肠胃调理等宠物通用需求，包括深海鱼油、爆毛粉、磷虾油、牛磺酸、复合维生素等，涉及多个方面的宠物健康。012345678910羊奶粉软骨素骨胶原维生素关节保健免疫力提升肠胃调理训犬师专属化毛球片羊奶粉猫草片吐毛球美毛益脑深海鱼油美毛磷虾油肠胃调理益生菌护肤牛磺酸复合维生素犬类产品猫类产品宠物通用产品品类top100热销商品关键词营销卖点：犬类产品主打骨关节养护，猫类产品以美毛为主*数据来源：飞瓜数据·抖音版，统计时间：2023年1-10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考*图片来源：midjourney ai生成 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告消费者洞察03 2023抖音宠物保健品行业趋势洞察报告tgi: 198.41tgi: 114.03tgi: 57.01tgi: 118.45tgi: 104.82tgi: 63.330-1718-2324-30