04 案例分析 ---巴黎欧莱雅男士女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察果集数据·行业研究部 frank 2023.10© 2023 guoji. all rights reserved. 研究说明尊龙凯时人生就博的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据」在2021年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、微博、公众号、小红书、b站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 fxuzcwhzguvy8yayjy6mcm6mtrrrsqsrjmnmpofqnnvmaqnmopmynqspxnnmmo随着科技的不断进步和社交媒体的蓬勃发展，女士内衣作为内衣服饰的重要分支，正迅速融入了数字时代的浪潮。在过去的2023上半年里，我们见证了女士内衣行业在社交媒体和电商领域的日益深入影响，以及各品牌在这一发展过程中的积极探索与创新。本次报告旨在分析2023年上半年女士内衣行业的社媒电商与营销投放数据，深入洞察品牌投放策略和市场趋势的重要变化。本次研究，以传统女士内衣品牌「爱慕」为切入点，对比分析了「爱慕」与其对标品牌的社媒电商和营销投放数据。我们希望通过本次研究，为业内人士、品牌决策者以及广大女士内衣消费者提供全面的洞察和分析，助力他们更好地了解行业动态，把握市场趋势，从而推动行业的创新和进步。报告前言报告前言 目录01.行业电商趋势contents02.电商投放分析02.营销投放分析 行业电商趋势01. 品类趋势*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2021.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣连续两年快速增长，成为内衣裤袜社媒最大细分品类女士内衣品类2023年上半年同比2021年销售额增幅显著，增长超过16倍。2023年上半年，内衣裤袜整体细分品类的社媒销售额呈现明显增长趋势，女士内衣超过睡衣成为内衣裤袜销售额占比最高细分品类，占内衣裤袜整体市场的29.58%份额。女士内衣睡衣内裤袜子塑身衣吊带/背心/肚兜保暖内衣少女文胸内衣配件吊袜带2022/2023年h1内衣裤袜细分品类top10社媒销售额趋势2022年h12023年h12023年h1品类销售额占比29.58 21年h12022年h12023年h12021-2023年h1女士内衣社媒销售额趋势两年同比 1649% 品类趋势22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06女士内衣品类社媒销售额趋势2022年h1同比 620 22年h2同比 207 23年h1同比 143%*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣品类社媒电商市场持续高速增长2022年上半年是女士内衣品类的增长爆发期，2022年h1同比增幅高达620%。2023年上半年增速有所放缓，但行业依然在快速成长，特别是进入2月以来，随着女士内衣商品的持续热销，销售额显著上升。 品牌格局41.324.152.13 22年h12022年h22023年h1女士内衣社媒品牌市场集中度cr10趋势top1市场份额：5.32%维多利亚的秘密top1市场份额：6.07%ubrastop1市场份额：6.28%猫人254.94�.086.907.09a96.6647.92q.38"9.02u62.32%维多利亚的秘密猫人ubras芬腾唯一俏多情猫sdibanny/圣迪班尼雨范中脉舒适果2022/2023年h1女士内衣top10品牌销售额趋势2022年h12023年h1同比*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣品类的市场集中度cr10和top1品牌的占比持续走低，说明行业内品牌间竞争程度逐渐加剧。从2022年h1到2023年h1，女士内衣top10品牌的销售额呈现明显增长趋势。维多利亚的秘密、猫人和ubras拿下品牌前三席位。top10品牌中，舒适果和唯一俏的销售额同比增长最为迅猛显著。社媒平台市场集中度减少，女士内衣品牌竞争程度加剧 品牌格局排名品牌名称品类销售占比商品链接数平均单价直播带货占比品牌自播占比达人投放占比视频带货占比自然销售占比1维多利亚的秘密5.03 ,997 187 90.90a.28x.72%1.05%8.05%2猫人4.90�,145 112 83.88�.66%7.34%0.75.37%3ubras4.36c,300 210 85.66�.42.58%3.00.35%4多情猫2.824,723 86 82.25�.85%0.15%0.10.66%5唯一俏2.71%6,494 165 71.78�.97%0.03%0.73'.49%6芬腾2.35b,877 109 89.45�.38%0.62%0.58%9.98%7雨范1.80,278 202 88.98�.95%2.05%0.25.77%8中脉1.74$,591 84 82.45(.46q.54%5.00.55%9舒适果1.66%8,329 178 82.82�.87%0.13%0.07.11sdibanny/圣迪班尼1.57,717 57 90.54%0.000.00%1.05%8.42玟之蜜1.52%1,084 292 93.84�.92%2.08%0.01%6.15爱慕1.499,180 275 89.35�.95%8.05%0.24.40草本初色1.45%6,982 120 81.31�.36%5.64%2.42.27曼妮芬1.41(,540 203 86.58�.07.93%0.29.13浪莎1.406,950 67 89.02�.35.65%0.50.49千奈美1.37,331 189 85.04�.10%0.90%0.05.91洋奢服饰1.09%1,923 77 90.71�.08%2.92%0.18%9.11有棵树0.93%8,329 107 78.50�.64.36%1.05 .45幸棉0.86%9,318 155 68.18v.28#.72%9.08".74 品彩0.82%7,402 64 84.58u.06d.94%4.23.18%品牌自播已成行业趋势，top20品牌自播占比几乎大于八成top3品牌为维多利亚的秘密、猫人和ubras。截至2023年h1，品牌自播已成为女士内衣品牌的行业趋势，top20品牌自播占比几乎都超过八成，也有四家品牌自播占比超过九成。深耕品牌自播阵地，已成为top品牌们的共识。*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 高端品牌排名品牌名称品类销售占比商品链接数平均单价直播带货占比品牌自播占比达人投放占比视频带货占比自然销售占比1维多利亚的秘密5.03 ,997 187 90.90a.28x.72%1.05%8.05%3ubras4.36c,300 210 85.66�.42.58%3.00.35爱慕1.499,180 275 89.35�.95%8.05%0.24.40曼妮芬1.41(,540 203 86.58�.07.93%0.29.13%根据2023年h1社媒平均单价，定位女士内衣高端品牌*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。在2023年h1女士内衣品类top20品牌中，根据品牌的平均单价，定位选取了以下品牌为内衣高端品牌。更高的价格反映了高端内衣品牌对品质和材质的重视，它们会使用更高级的面料、精致的制作工艺以提供更高的穿着舒适度和品质感。高端内衣品牌的目标市场通常是愿意支付更高价格以获取更高品质和设计的消费者。 电商投放分析02. 电商投放3152%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利亚的秘密和ubras在明星、头腰尾部达人层级上都有所投放，区别是维多利亚的秘密投放重心是尾部达人，ubras的投放重心是头部达人。维多利亚的秘密在垂类行业的投放占比在三成左右。ubras的垂类行业投放主要集中在尾部达人，占比达7成。爱慕和曼妮芬的达人投放策略比较相似，头腰尾部达人均衡投放，在尾部达人的投放上以垂类行业为主，腰部达人则主要投放非垂类达人，拓展用户圈层。品牌投放达人直播带货人次分布29%8p%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业ubras100%`%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕50cx%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 电商投放6w%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密明星是维多利亚的秘密和ubras销售额的重要组成部分，头腰部达人层级在四家品牌中对于销售额的贡献度都很高。维多利亚的秘密和ubras的垂类达人销售额贡献度整体低于非垂类行业达人。在爱慕和曼妮芬的投放中，垂类达人在头腰尾部达人中的销售额占比有很大的分化。头部达人中垂类达人占据绝主要销售额，腰部达人中，非垂类达人是主要销售额主力。品牌投放达人直播带货销售额分布10&d%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业ubras100%1%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕100v%明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 电商投放明星头部达人腰部达人尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利的秘密和ubras的明星投放场均销售额表现优异，头部非垂类达人场均销售