飞瓜果集旗下2023年h1抖音平台普通膳食营养品社媒电商分析果集数据-行业研究部-francesdu@ 2023 guoji.all rights reserved. 研究说明果集·飞瓜果集·飞瓜尊龙凯时人生就博的版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据方同意，且不得对本报告进行有原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任数据来源基于社媒数据分析平台「飞瓜数据」在2023年1月1日-2023年6月30日所追踪到的电商情报，选取周期内抖音、快手等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数西瓜据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数粉丝数粉丝数粉丝数粉丝数粉丝数头部：≥300万头部：≥300万头部：≥100万头部：≥100万头部：≥50万头部：≥50万腰部：≥50万，<300万腰部：≥50万，<300万腰部：≥30万，<100万腰部：≥20万，<100万腰部：≥20万，<50万腰部：≥20万，<50万底部：<50万底部：<50万底部：<30万底部：<20万底部：<20万底部：<20万 引言随着现代生活方式的变化和人们对健康的日益重视，普通膳食营养品市场在过去几年中呈现出持续增长的趋势。同时，社交媒体的兴起以及电子商务的快速发展，为普通膳食营养品行业带来了全新的机遇与挑战本报告将对普通膳食营养品的社媒电商发展情况进行深入分析，涵盖行业趋势、细分品类分析、品牌案例解析、以及总结与建议等四个板块，从而提供洞察和启示品类在社媒平台上的发展如何？哪些市场趋势值得关注？哪些品牌表现亮眼？诺特兰德wanderlab胶赞轻元素ingreenerryepg仁和赛霸cptking table0行业趋势普通膳食营养品行业市场规模of普通膳食营养品行业直播带货趋势普通膳食营养品行业市场集中度、品牌&商品竞争格局content普通膳食营养品行业商品卖点趋势普通膳食营养品行业消费人群洞察02细分品类分析普通膳食营养品细分品类市场规模蛋白粉/基酸/胶原蛋白品类市场规模&品牌销售榜菌/菇/酵素品类市场规模&品牌销售榜植物精华/提取物品类市场规模&品牌销售榜03品牌案例解析诺特兰德wonderlab042023年抖音平台总结和建议普通膳食营养品社媒电商分析趋势总结营销建议 口1行业趋势·普通膳食营养品行业市场规模part·普通膳食营养品行业直播带货趋势·普通膳食营养品行业市场集中度、品牌&商品竞争格局普通膳食营养品行业商品卖点趋势·普通膳食营养品行业消费人群洞察 2023年h1普通膳食营养品市场总体呈增长态势，同比增长66 23年h1总销售额：2023年h1同比增幅：2023年h1同比增长月份：2023年h1普通膳食营养品行业抖音电70-75亿66%6个月商逐月向好，已呈现出平稳向上的势头2023年h1，普通膳食营养品行业在抖音电商平台仍处于高速增长阶段，同比增长达66%；2月、3月以及5月销售额明显上升，仁2023年h1和2022年h1普通膳食营养品抖音电商销售额分布和dha核桃油凝胶糖果和中科胶原蛋白肽小分子单品热卖拉动行业销售额的增长。2023年h112022年h12023年h1同比增幅** *线性(2023年h1)101.27�.32%仁和【品牌专享】dha核桃油每粒dha藻油150mg63.32i.55%凝胶糖果0.7g*60粒a159.86%单品gmv指数 2000【中科】胶原蛋白肽小分子（7000mg）44.85%单品gmv指数 4000dhas核桃1月2月3月4月5月6月数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01-2022.06/2023.01-2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考，图片来源：抖音它方旗舰店 普通膳食营养品市场热度继续升温，品牌数/店铺数/商品数均快速增长》从2022年至今，抖音平台普通膳食营养品行业整体呈增长趋势；2023年h1，抖音平台普通膳食营养品行业活跃品牌数同比增长27.28%，相关店铺数同比增长37.73%，上架商品数同比增长56.75%活跃品牌数相关店铺数上架商品数2022年h1-2023年h1普通膳食营养品抖音活跃品牌数分布2022年h1-2023年h1普通膳食营养品抖音相关店铺数分布2022年h1-2023年h1普通膳食营养品抖音上架商品数分布2,000抖音····线性(抖音）1,8903,500抖音·线性（抖音3,3561,800350,000抖音..·线性(抖音)334,6551,5483,0001,600300,000 - **1,4002,5002,235250,000215,0661,2002,000. **200,0001,0001,500800150,0006001,000100,000400 50050,000200002022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月2023年1月2023年3月2023年5月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月2023年1月2023年3月2022年7月2022年9月2022年11月2023年3月2023年5月2022年3月2022年5月2023年5月2022年12023年1*数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01-2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 kol直播带货比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一2022年1月到2023年6月，普通膳食营养品类的社媒电商销售构成中，，kol直播每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且kol直播销售额呈现逐月增长。这说明kol直播在普通膳食营养品行业的社媒电商销售中扮演着越来越重要的角色2023年h18.6.8s.6i.230.8%普通膳食营养品类视频带货销售额占比自然销售额占比直播带货销售额占比kol直播销售额占比品牌自播销售额占比2022.01-2023.06普通膳食营养品类抖音电商销售构成占比2022.01-2023.06普通膳食营养品类抖音电商销售构成销售额分布■品牌自播■kol直播■品牌视频■kol视频■品牌自播■kol直播■品牌视频■kol视频*数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01--2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 普通膳食营养品市场集中度持续下降，品牌竞争仍旧激烈普通膳食营养品市场动销品牌数稳步增长的同时，行业内cr10持续下降，品牌间的竞争激烈程度仍旧激烈，头部品牌的市占率从22年h1的高点有些许下降。2023年，抖音平台头部品牌市场占有率下降，其中一直位列行业t0p1的诺特兰德市场占有率下跌至12.06%，可见普通膳食营养品市场品牌竞争加剧。2022年-2023年h1普通膳食营养品市场集中度（cr10）变化趋势2022年-2023年h1普通膳食营养品类目cr10曲线动销品牌数量品牌市场集中度普通膳食营养品品牌cr10300052.00�%cr10:50.75%市场份额：20.28pp.00%诺特兰档格特兰市场份额：17.84%00特当市场份额：25.34%市场份额：12.06%cr10: 48.08h.00p%若特兰修200046.00@%抖音平台2023年h1品牌cr10:42.700044.00%00 lcr10: 42.70 b.00p040.00%%0 月022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月022年12023年2月2023年3月2023年4月123年5月038.00 22年h12022年h22023年h1数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01-2023.06，统计平台：抖音，cr10：top10品牌所占市场份额，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 头部玩家诺特兰德依旧强势，wonderlab等品牌竞争激烈》2023年h1普通膳食营养品行业t0p10品牌中，诺特兰德占据11.34%市场份额，且与其他品牌拉开较大差距，t0p2品牌wonderlab市场份额占比为8.12%，其余top品牌市场占比均在1-4%左右；top10品牌中，有5个品牌环比增速高于品类均值，其中轻元素、汤臣倍健yep环比增速较多，而头部品牌诺特兰德、仁和销售指数呈环比下降趋势，可见品牌竞争格局的激烈程度。2023年h1普通膳食营养品top10品牌&市场占比2023年h1普通膳食营养品top10品牌格局图销售指数环比增速800%■销售指数市场占比11.34p0%8.12%7.71%轻元素4.83`0`0%3.05%2.35p0%1.58%1.38%1.22@0%1.1200%汤臣倍健yep115 0%五个女博士wonderlab诺特兰德80%-28%5.97惟爱论仁和5.67100%敬修堂-6%-19%3.5513%品类环比增速：4.39%2.241.73[1.161.020.900.820%-110-100%多燕瘦-10%窦霸4%-200%品牌销售指数*数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023.01-2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 100-300元价位商品竞争激烈，美颜、调理肠胃等类型产品较为畅销2023年h1普通膳食行业商品主要集中在100-300元价格带中；t0p产品中可以看出目前畅销的品类为美颜、调理肠胃等类型产品其次是补充维生素和膳食纤维，增强免疫力和唤醒脑力类等产品。2023年h1普通膳食营养品产品价格带销售排名商品类型功效客单价指数品牌店铺■销售指数夹心型唤醒脑力1023.50136.77仁和仁和食品凝胶糖果旗舰店2276.50植物饮品美颜739.801929.99五个女博士youngdoctor官方旗舰店蛋白粉增强免疫力671.21240.67窦霸cptking窦霸旗舰店胶原蛋白肽美颜656.37238.64五个女博士五个女博士维c饮品旗舰店987.50咀嚼片美颜60°68565.68诺特兰德诺特兰德982.085官方旗舰店838.17789.76益生元补充膳食纤维459.40167.69轻元素轻元素营养6固体饮料膳食旗舰店489.62157.08187.72维生素补充维生素453.4422.07诺特兰德诺特兰德206.74咀嚼片官方旗舰店212.08160.7863.78胶原蛋白肽邱天·中科集团饮品美颜434.881498.97hanmijinmei董事长2020ao86010020000益生菌粉调理肠胃425.471739.51wonderlabwonderlab官方旗舰店20500益生菌鸣咔实验室10固体饮料调理肠胃421.85951.2华大营养轻食旗舰店*数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023.01-2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 普通膳食营养商品主要宣传卖点：成分、功效、品质》观察2023年h1普通膳食营养品品类宣传卖点分布，成分（15.2%）是占比较大的宣传卖点，益生菌、胶原蛋白肽、益生元、烟酰胺维生素c、蛋白质、叶黄素酯等成为品牌在商品成分卖点方面的主要宣传点；同时，品牌还在商品宣传卖点方面强调功效、品质以及搭配送礼、家用、办公等适用场景词汇匹配目标人群。2023年h1普通膳食营养品品类宣传卖点分布菌株15.20%烟酰胺成分是品牌在普通膳食营养商品卖叶黄素酯益生点方面的主要宣传点；胶原蛋白肽干净、健康的成分逐渐成为消费者益生菌维生素