果集行业研究部·数码家电组 george chen——2023.07*图片来源：倍轻松尊龙凯时人生就博官网抖音快手小红书微博b站公众号视频号行业趋势洞察/市场格局观察/品牌案例解析/优质达人推荐 研究说明尊龙凯时人生就博的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜」 在2023年6月1日-2023年6月30日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、b站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 “低头族”、“久坐族”......与日俱增的工作与生活压力，让“亚健康”成为了大部分现代人的“通病”。随着当下健康理念逐渐深入人心，人们对于健康的重视程度也持续提升。无论是刘畊宏的爆火，还是电商平台保健品搜索量的上涨，亦或是网络视频平台上播放量超过1000万次的八段锦教学视频，都是人们尤其是年轻人健康意识提升的表现。随着人们健康意识的提升，与之相关的大健康产业也实现了蓬勃发展。而在一众健康产品中，能够缓解肌肉紧绷的便携式按摩仪很好地符合了亚健康人群在健康上的需求，格外受到消费者青睐。在外界环境的持续升温下，行业内部涌现出了诸多按摩仪品牌。除了以倍轻松、skg为代表的便携式按摩仪品牌之外，也有以奥佳华、荣泰健康为代表的按摩器具品牌，还有以小米、京东为代表的互联网巨头也在便携式按摩仪领域有所布局。而倍轻松能够从众多品牌中脱颖而出，也自有其道理，让我们一起探索的品牌销售增长背后的奥秘！注：品牌排名不分先后 引言： 目录contents*图片来源：倍轻松尊龙凯时人生就博官网part 01行业趋势洞察part 02市场品牌格局part 03品牌案例解析part 04报告观察小结 part 01行业趋势洞察——社媒电商六大趋势*图片来源：倍轻松尊龙凯时人生就博官网 按摩器材行业：市场呈现稳步增长趋势，社媒电商进一步助推行业发展*数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)、华经产业研究院，统计平台：抖音，快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考2017年2018年2019年2020年2021年2022e2023e2024e2025e2026e2017年-2026年中国按摩小家电行业市场规模及预测按摩器材品类在中国市场的发展趋势显示出稳定增长的趋势。从2017年到2021年，市场规模逐年增加，表明消费者对按摩小家电的需求持续增长。预测数据显示，行业发展前景积极，并且预计未来几年将保持相对稳定的增长；同时，按摩器材品类在社媒电商平台也呈现出了快速增长的趋势；其中，按摩器材品类在抖音平台的销售中显示出较高的增长潜力。2021年h12022年h12023年h1抖音快手2021年h1-2023年h1按摩器材品类抖音/快手电商销售额分布及趋势同比 431.30%同比 100.33 23年h1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究·数码家电组 颈椎/腰椎按摩器28.37%按摩披肩/肩背敲击按摩带17.35%其它按摩器材12.29%mini按摩器/按摩贴11.23%眼部按摩器11.10%按摩枪5.24%按摩靠垫/坐垫5.23%膝部按摩器3.21%头部按摩器1.15%其他4.83%行业发展趋势：消费者对按摩器材的需求有所增长，颈椎/腰椎按摩器成主导2023年h1，按摩器材销售额同比增长了78.4%，消费者对按摩器材类产品的需求正在增加。在细分品类中，颈椎/腰椎按摩器占据了主导地位，占比近30%，受消费者青睐；与此同时，小型便携式产品如mini按摩器/按摩贴和眼部按摩器市场份额也不可忽视，代表着个性化、专业性和便利性的消费趋势。整体来看，按摩器材品类将持续保持强劲的增长势头，市场具有巨大的增长潜力和多样化的消费需求。*数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考93.4%剃须刀电吹风按摩椅/沙发口腔电子/智能产品卷/直发器其它个人护理离子梳/电动梳/造型梳家用保健器材理发器保健护具(护腰/膝/腿/颈)美发工具体重秤/健康秤电动修脚器鼻毛修剪器家用护理辅助器材美容/美体辅助工具美容/美体电器电动搓澡仪/洗澡仪洗护/清洁泡沫机/洗手机各类配件/耗材矫姿用品暖宫带/经期护理仪便携洁身器2023年h12022年h12023年h1同比增长（%）5亿 10亿 100万 5000万 1亿 1000万 2022年h1和2023年h1个护小家电细分品类抖音电商销售额分布按摩器材2023年h1按摩器材细分品类占比情况2023年h1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究·数码家电组 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考64.289.41w.382.800.720.44%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2022年2023年同比增幅2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售额分布市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升2023年h1，按摩仪品类在电商销售方面呈现了显著的增长趋势。销售额和销量分别同比增长了107.11%和106.18%，品牌数、商品数、达人数也均有不错的增幅。这表明消费者对按摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也在加剧，品牌和商品种类也在不断扩展。总体来说，按摩仪品类在抖音电商平台有着良好的发展前景，但品牌也需要密切关注市场动态，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。销售额指数：122400同比 107.11%销量指数：892.32同比 106.18%预估品牌数：619同比 3.69%预估商品数：38.04万同比 36.39%预估达人数：8.51万同比 12.57%预估直播数：25.62万同比-25.78 23年h1按摩器材品类2023年h1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究·数码家电组 36.36%kol直播销售额占比*数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一2022年1月到2023年6月，按摩器材品类的社媒电商销售构成中，品牌自播销售额每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且品牌自播销售额呈现逐月增长。这说明品牌自播在按摩器材行业的社媒电商销售中扮演着越来越重要的角色。品牌应充分利用社媒电商平台，不断优化自播策略，与消费者建立联系，提升产品销售和品牌形象。同时，与kol合作也是品牌拓展市场和增加影响力的重要方式。69.28%直播带货销售额占比57.91%品牌自播销售额占比6.92%视频带货销售额占比23.80%自然销售额占比2023年h1按摩器材品类66dxhpa@igvhv`bysts 22.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播kol直播品牌视频kol视频2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成占比2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播kol直播品牌视频kol视频2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成销售额分布2023年h1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究·数码家电组 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考消费关注趋势：关注产品的使用效果及功能设计（效果、便携性、操作性等）2023年h1按摩器材品类消费人群种草视频评论关注点2023年h1按摩器材品类消费人群年龄分布24-30岁141-40岁32a-50岁28岁以下18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上2023年h1按摩器材品类消费人群性别分布35.42d.58 23年h1，按摩器材消费人群以女性占多数，尤其是31-50岁的中年人群。消费者主要分布在新一线、二线、三线城市。随着生活压力的增大以及健康意识的提升，按摩器材的消费群体将进一步向年轻化和男性化发展，尤其是24-30岁的年轻人群体，他们的消费能力和健康意识都在上升。同时，消费者在购前种草视频相关评论中较为关注产品的效果及设计（便携性、操作性、有没有噪音等）。20.01".81%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2023年h1按摩器材品类消费人群城市级别分布2023年h1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究·数码家电组 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考商品卖点趋势：热敷/理疗是主卖点，肩颈/颈椎是主部位，便携/送礼成趋势观察top1000的商品标题，肩颈、颈椎按摩是商品标题中较频繁出现的功能卖点，热敷、理疗、砭石、揉捏、恒温技术等成为品牌在商品科技卖点方面的主要宣传点；同时，品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及搭配送礼、家用、办公等场景词汇匹配目标人群；另外，品牌还洞察消费群体注重便利性，提出便携、神器等卖点。【爆款礼物】倍轻松n5mini肩颈按摩仪背部腰部颈椎斜方肌按摩器haier/海尔颈椎按摩器腰部背部颈肩脖子全身按摩枕生日父母礼物skg按摩腰带w7尊贵款腰部按摩器升级护腰加热家用缓解护腰按摩热敷左点智能刮刮板电动面部推提恒温热敷砭石按摩器斜方肌按摩仪礼物送爸妈礼物科普菲电热护膝仪热敷按摩神器智能膝关节发热保暖疼痛2022.01-2023.06按摩器材品类商品标题热门词云2023年h1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究·数码家电组 功能便利性需求痛点效果材质品质设计适用场景*数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌营销趋势：功能/功效为主，围绕消费群体的痛点/需求点多维种草观察top500的品牌种草内容，品牌营销种草主要集中在产品的功能功效及使用效果的维度，同时注重围绕目标消费群体的需求点和痛点进行种草，及产品结合需求的便携性和适用场景进行种草；仿真人按摩、热敷、舒缓等功能功效相关种草词语及便携随行、3c认证、人体工学设计等需求痛点相关种草词是品牌种草中较频繁出现的热词；2023年h1按摩器材品类品牌营销种草8大维度202