果集行业研究部厚积薄发2023年618大促社媒平台备战指南2023/4 dakashuo2023 guoji data研究说明尊龙凯时人生就博的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2021年1月-2023年3月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、小红书、微博、b站、公众号、视频号数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万尾部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万尾部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万尾部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万尾部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万尾部：＜30万 目录-01. 社媒平台618大促趋势洞察-02. 2023年618大促备战指南 01.社媒平台 618大促趋势洞察ü大促市场概览ü人、货、场、消费者趋势洞察 2023 guoji dataguoji.pro2023年38女神节2022年38女神节2022年618大促2021年618大促38女神节618大促中国经济正在全面回暖，社媒电商渠道增量可观数据来源：国家统计局；果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：618大促：5月25日--6月30日；38女神节：2月24日--3月8日。2023年一季度中国gdp同比增长4.5%，环比增长2.2%，中国经济正在全面回暖，稳步进入回升轨道；社媒电商部分，2023年一季度中38女神节同比增长65%，2022年618大促同比增长98%，大促节点作为社媒电商业务增长的重要来源需要品牌全面备战。4.5%2.2%同比环比2023年一季度gdp表现38女神节同比： 65%大促节点社媒电商销售指数变化表现618大促同比： 98% 2023 guoji dataguoji.pro趋势一：大盘--筹备期抖音/微博铺垫声量，爆发期小红书辅助拔草数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日。大促分为筹备期、爆发期以及沉淀期；618大促筹备期从5.1后开始逐步集中资源进行流量撬动，引起群体关注并拉动消费兴趣；爆发期从5.25付定金起以转化撬动为主，核心引导消费者拔草转化，并在618当日达到销量高峰；活动沉淀期，主要进行活动整体表现复盘，沉淀有效大促经营体系为后续做铺垫。618大促周期内社媒平台销售指数及声量走势5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日销售指数抖音小红书微博公众号b站快手视频号5.1-5.24筹备期流量撬动：引起关注、产生兴趣逐步增加抖音与微博声量转化撬动：引导决策、拔草转化小红书平台在618当周提升声量5.25-6.20爆发期6.21-6.30沉淀期复盘沉淀销售指数于618当日达到高峰 2023 guoji dataguoji.pro38女神节期间合作达人数同比表现（种草 直播）38女神节期间达人销售指数同比表现（种草 直播）趋势二：人--达人营销持续火热，转化表现趋于高效化数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：618大促：5月1日--6月30日；38女神节：2月1日--3月8日。 71%直播合作达人数种草合作达人数2023年38女神节2022年38女神节 19% 4%大促活动周期内达人合作数同比表现均呈现正向增长；2023年女神节合作达人数提升16%，拉动销售指数同比提升71%；2022年618大促同比达人数提升22%，推动销售指数同比提升81%，可见达人营销持续火热，转化表现趋于高效化。 16%直播合作达人数种草合作达人数2022年618大促2021年618大促 11% 54a8大促期间合作达人数同比表现（种草 直播）618大促期间达人销售指数同比表现（种草 直播） 81% 228女神节618大促2023年2022年 2023 guoji dataguoji.pro服饰内衣美妆家居用品食品饮料珠宝文玩鞋靴箱包3c数码家电个护家清运动户外母婴生鲜二手闲置钟表配饰图书音像玩具乐器本地生活农资绿植虚拟充值宠物礼品文创奢侈品趋势三：货--奢侈品、宠物&户外运动品类爆发，多品类均衡增长数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年5月25日-2022年6月30日。2022年618大促社媒电商品类同比增幅分布同比涨幅均值98%大促期间，社媒电商渠道多品类呈现均衡增长，销售指数品类同比均涨幅为98%，其中奢侈品、宠物品类与运动户外品类出现爆发式增长，同比涨幅远超均值；从品类销售规模上看，服饰内衣品类领跑，美妆、家居用品以及食品饮料紧随其后。图表以2022年618大促销售指数排序，从左往右递减 2023 guoji dataguoji.pro趋势四：场--货架场销售增速亮眼，成为潜力增量场数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年5月25日-2022年6月30日。达播销售指数品牌自播销售指数货架销售指数2022年618大促2021年618大促2022年618大促社媒电商销售构成分布 195a8大促期自播销售指数同比表现 73a8大促期达播销售指数同比表现 772a8大促期货架销售指数同比表现达播依旧是大促期间主销售场，销售表现突出；自运营下自播场与货架场增幅更为突出，其中货架场销售同比实现跨越式的增长；货架场作为稳定生意入口，将成为大促期间不可或缺的阵地，品牌需通过构建货架场来实现生意的长效增长。 2023 guoji dataguoji.pro趋势五：消费者--选择更明智，转向价格更具竞争力的渠道数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2021年1月1日-2023年3月31日，统计大促营销节点相关舆情。38.400.80.70%8.60%8.10%3.50%1.00%产品质量价格使用效果尊龙凯时网址的售后服务安全性舒适性物流速度大促期间用户注意力分布占比大促期间，消费者对于产品质量、价格以及使用效果的期待更高；消费者行为变化上，选择更明智，转向价格更具竞争力的渠道；不会盲目囤货，会根据自身需求进行囤货；更为注重品质和实用性，寻找“优价好物”。变化一变化二 变化三 26%大促周期内提及“价格优惠”“性价比高”“比价”占比消费者会关注价格优惠力度较大的商品寻求更多的优惠信息，并选择性价比较高的产品进行购买。这样的消费模式有助于消费者节省购物成本，购买到物有所值的商品-14%大促周期内提及“囤货”占比不盲目囤货大促活动期间，消费者对产品多样性的关注度较低，占比为0.73%，这表明他们会根据自身需求进行合理的囤货，避免因为购买过多不需要的商品而导致浪费 6%大促周期内提及“质量好”“品质”占比注重品质和实用性消费者会关注产品的品质和实用性，选择品质可靠、使用方便、实用性高的产品，提高购物的满意度和使用体验。 灵活配置资源推动品牌生意增长大促指南社媒渠道有效实现“人找货” “货找人”相结合的良好生态；618电商大促期间，品牌可结合自身经营现状灵活配置运营资源，多方位链接用户兴趣，推动实现高效转化。 1.商城：稳定的交易场•提升好物供给•优化商详页展示•做好店铺装修•参与平台活动2. 搜索：需求精准匹配•优化关键词• 做好搜索展示，吸引点击需求覆盖流量撬动1.免费流量来源渠道：•跨平台短视频种草，•直播广场，同城推荐，•搜索，发现页，话题页等2. 付费流量来源渠道：•巨量千川，•内容ip，•品牌广告，•搜索广告•快手推送等自播自营已成为头部品牌常态化运营策略，大促期间需打造高效自播运营策略：1.自播号矩阵化2.大促直播不间断3.优化货品结构4.互动玩法渲染5.福利补贴促转等大促期间无疑为达人抢夺战，打造品牌自有达人矩阵抢占先机，快速入局；达人矩阵化可以实现人群破圈，利用明星＆头部达人拉动粉丝经济增长，实现大促期间快速引爆：1. 高匹配主力达人2. 高匹配潜力达人3. 高流量达人4. 潜力达人大促节点需要制作营销活动，配合营销流量，实现短时间内快速爆发货场运营营销流量品牌运营人找货货找人品牌自播达人矩阵大促活动引起关注、产生兴趣引导决策、拔草转化承接从引起关注到拔草转化全链路需求www.guoji.pro数据来源：果集数据。 02.社媒平台 618大促备战指南 ü人：达人指南 ü货：货盘指南ü场：自销指南 2023 guoji dataguoji.pro达人指南：高效种草，蓄水a3人群数据来源：果集数据。基于大促周期内筹备期与爆发期节点目标差异，达人合作需求通常拆分成营销种草与转化拔草。互动率深种草热度高种草热度低互动率浅类型一：高热度深互动筹备期主力达人突出表现指标：作品播放数/阅读数高、赞评比高、收藏高、分享高、求购评论占比高、类型四：低热度深互动种草潜力达人突出表现指标：赞评比高、收藏高、分享高、求购评论占比高、类型二：高热度浅互动种草达人优化内容突出表现指标：作品播放数/阅读数高、类型三：低热度浅互动谨慎二次合作整体指标表现较为乏力类型一双高达人作为大促筹备期主力，多内容多场景触点进行人群触达；类型二达人合作，需要快速进行内容方向调整，关注粉丝群体大促关注要点；类型四达人可选择与达人共创，寻找营销流量突破口1.种草热度2.互动深度营销种草达人两大指标： 2023 guoji dataguoji.pro达人指南：拔草达人矩阵动态调优，突破增长新高数据来源：果集数据。成交转化率高触达率高触达率低成交转化率低类型一：高成交高触达大促主力达人突出表现指标：平均在线人数高、场均销售额高、roi表现好类型四：低热度高带货力度大促潜力达人突出表现指标：直播成交密度高、uv价值高、场均销售额高、roi表现好类型二：高热度低带货力度直播达人优化话术突出表现指标：平均在线人数高、每小时pv高类型三：低热度低带货力度谨慎二次合作整体指标表现较为乏力类型一双高达人作为大促主力，倾斜资源与流量；类型二达人合作，需要快速进行调整，尝试进行话术、节奏以及货盘组合等方向优化；类型四达人可发挥达人的能动性，减少限制1.触达率2.成交转化率转化拔草达人两大指标： 2023 guoji dataguoji.pro穿搭生活种草美食饮品母婴育儿时尚情感美妆护肤影视娱乐网红美女达人数人均销售指数穿搭生活种草美食饮品母婴育儿时尚情感美妆护肤影视娱乐网红美女达人数人均互动量107d3w%明星头部kol腰部kol尾部kol达人数互动量相对增长率✳服饰内衣类达人选择指南数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日；营销声量趋势使用归一法分析互动量相对增长率✳=618大促互动量同比增量/上半年互动量同比增量*100%；销售指数相对增长率✳=618大促销售指数同比增量/上半年销售指数同比增量*100%服