2023年q1（抖音/快手）品牌自播趋势洞察报告制作：果集行研-mark 尊龙凯时人生就博的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2023年1月-2023年3月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、b站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万研究说明 目录contents01 行业发展概况02 热门品类分析03 品牌案例复盘04 品牌自播方法论 根据数据显示，中国社媒电商市场呈现出快速增长的趋势，预计中国社媒电商市场规模从2017年的109亿元增长至2023年的4000亿元，2023年市场规模增长率将达到14.3%，未来仍有较大的发展空间。虽然中国社媒电商用户规模增长率逐年下滑，但整体增长仍然可观，预计到2023年中国社媒电商用户规模将达到4.9亿。行业状况：社媒电商市场规模&用户规模持续增长，市场前景可期13.64h.00.22%9.30%4.26%-100p42018年2019年2020年2021年2022年2023年用户规模（亿）环比增速2017年-2023年中国社媒电商用户规模2017年-2023年中国社媒电商市场规模990.9#3.3 0.08.3@.0.346810120500010000150002000025000300003500040000450002017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年市场规模环比增速数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2022年1月1日-2023年3月31日。 w w w . g u o j i . p r o 政府持续出台多项电商政策，支持社交电商、网络直播等多样化经营模式，比如2023年2月国务院发布的《2023年中央一号文件》提出支持建设农副产品直播电商基地等建议，鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台。随着疫情结束，线下实体经济逐渐复苏，预计2023年将有更多品牌将加强线上营销，拥抱社媒电商新兴销售渠道。政策状况：政府持续出台政策，扶持社媒电商平台发展发布时间发布部门政策名称主要内容2023年2月国务院2023年中央一号文件：鼓励建设农副产品直播电商基地鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。提升净菜、中央厨房等产业标准化和规范化水平。培育发展预制菜产业。2022年12月中共中央、国务院扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)支持社交电商、网络直播等多样化经营模式，鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台2021年11月农业农村部关于拓展农业多种功能促进乡村产业高质量发展的指导意见培育网络新零售，在大型电商平台开设旗舰店，培育零售电商、批发电商、分销电商以及社交电商、直播电商等新模式，形成多样化多层次的全网营销体系2021年9月文化和旅游部办公厅关于进一步加强政策宣传落实支持文化和旅游企业发展的通知鼓励文化和旅游企业“上线'“上云”，与社交电商、网络直播、短视频等在线新经济结合，开展内容创作、尊龙凯时网址的产品展示传播消费等环节合作，培育壮大文化和旅游消费新产品、新 业 态、新模式。2021年8月商务部关于加强“十四五”时期商务领域标准化建设的指导意见加强电子商务新业态新模式标准建设，促进直播电商、社交电商等规范发展。2021年7月国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见大力发展数字展会、社交电商、产品众筹、大数据营销等建立线上线下融合、境内境外联动的营销体系。2020年9月国务院办公厅关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见引导实体企业更多开发数字化产品和服务，鼓励实体商业通过直播电子商务、社交营销开启“云逛街”新模式。2017年8月国务院关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见培育基于社交电子商务、移动电子商务及新技术驱动的新代电子商务平台，建立完善新型平台生态体系。2017年1月国务院“十三五”市场监管规划加强对社交电商、手机应用软件商城等新模式，以及农村电商、跨境电商和服务电商等新业态的监管。2016年12月国务院”十三五”国家战略性新兴产业发展规划推动数字创意在电子商务、社交网络中的应用，发展虚拟现“粉丝经济”等营销新模式。实购物、社交电商.数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2022年1月1日-2023年3月31日。 w w w . g u o j i . p r o 随着竞争加剧、需求提升，需要电商平台、品牌、运营公司从以往单一能力向全渠道、全链路、全领域的综合服务能力转变。以 chatgpt 为代表的人工智能大模型，正在酝酿着颠覆流量分发模式的力量，ai客服、产品文案、宣传文案乃至利用aigc生成ai模特，都成为了业内流行的新尝试， 阿里巴巴、字节跳动巨头纷纷布局电商领域落地应用。技术状况：2023年ai风口崛起，电商巨头布局人工智能数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2022年1月1日-2023年3月31日。 w w w . g u o j i . p r o 大盘表现：行业增长快速，市场竞争将愈发激烈-45.00%-25.00%-5.00.005.00%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月行业规模（百万）同比增速2023年q1社媒电商行业规模&同比增速趋势2023年q1社媒电商整体交易规模同比增长37%，总销量增长32%，商家店铺较去年同期店铺数下降-14%，商品数增加79%。在2023年1月（春节假期），社媒电商行业规模迎来了一个大幅度下降，同比增速为-31.66%，在2023年2月、3月，社媒电商行业规模有所回升，同比增速为11.41%和16.84%。可预见2023年社媒电商市场竞争将愈发激烈。行业规模 37%总销量 32%店铺数-14%商品链接数 79%数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2022年1月1日-2023年3月31日。 w w w . g u o j i . p r o 品类规模：传统品类规模稳步增长，新兴品类具有极大发展潜力 46fvpyi`0e����pr5%410d73%0%0.000.00 0.0000.00@0.00%0 1,000 2,000 服饰内衣食品饮料家居用品美妆珠宝文玩鞋靴箱包母婴个护家清3c数码家电生鲜运动户外二手闲置钟表配饰图书音像玩具乐器农资绿植本地生活宠物虚拟充值礼品文创奢侈品汽车整车2023年q1销售规模2022年q1销售规模2022年q1-2023年q1社媒电商热门品类行业规模&同比增速状况社媒电商在2022年q1到2023年q1期间呈现出稳步增长的趋势，许多品类增长率都超过了50%，社媒电商行业在未来仍有很大的发展潜力。其中服饰内衣、美妆、食品饮料、母婴等品类在2023年q1阶段销售规模和同比增长率都比较高，有望成为未来社媒电商的主要发展方向。而农资绿植、珠宝文玩、钟表配饰等品类的增速也较高，有望成为未来的新兴市场。同比增速数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、b站、视频号，统计时间：2022年1月1日-2023年3月31日。 w w w . g u o j i . p r o 销售结构：品牌直播销售规模增速亮眼，自然销售规模稳定增长-40.00%-20.00%0.00 .00@.00`.00�.000.000.00%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月直播销售规模（百万）作品销售规模（百万）自然销售规模（百万）直播销售同比增速2023年q1社媒电商行业规模品牌销售构成&增速趋势社媒电商行业的直播销售规模在2022年10月到2022年12月期间增长较快，同比增速超过25%。但是在2023年1月（春节假期），直播销售规模下降了近三分之一，同比增速仅有13.66%，相较于去年同期的销售额几乎减少了一半。与直播销售规模相比，自然销售规模稳定增长，表明品牌的商城店铺销售渠道正在保持稳定的增长趋势。而作品销售