果集数据（www.guoji.pro）果集行业研究部：may2023年3月母婴赛道社媒电商报告抖音快手 研究说明尊龙凯时人生就博的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2023年3月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、b站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 目录content01母婴品类电商大盘02母婴品类电商榜单03母婴品类电商案例 012023年3月母婴品类电商大盘section 1 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.02-2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 抖快平台2023年3月母婴品类电商大盘表现【电商大盘】品牌/店铺/商品数同步递增，推动品类增长10,90539,63912,09045,9521,318,8456,8591,604,4969,104 16%店铺数 22%商品数 11%品牌数2023年2月 33%销售指数2023年3月，抖快平台母婴品类在品牌数/店铺数/商品数上相较于2月均有所增长，环比增速分别达11%，16%和22%，母婴品类在社媒电商上持续发力，推动了销售表现增长，2023年3月母婴品类销售指数达9104，环比增长33%，市场走势乐观。2023年3月 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023年3月母婴品类逐日销售表现2023年3月，母婴品类销售额主要由抖音平台贡献，销售占比达87.59%；从逐日销售表现看，3.8大促（3月1日-3月8日）拉升了母婴品类销售额，并在3月8日当天达到了3月销售高峰；3月28日，辛选达人“蛋蛋”在快手平台开播，销售表现亮眼。【销售表现】3.8大促为母婴品类3月销售增长点抖音87.59%快手 12.41 23年3月抖快平台销售占比3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日抖音快手3.8大促达人：蛋蛋直播时间：3/28-3/29直播销售指数：5465w www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.02-2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023年3月母婴行业细分品类市场规模【细分品类表现】婴童服饰品类居首位，童鞋品类增速亮眼50.34y12.09y11.81y5.78y5.74y5.15y37.84y7.66y8.98y5.08y4.63y4.39y33.05w.861.49.76$.14.48%婴童服饰童鞋婴童用品婴童尿裤婴童食品孕产用品2023年3月2023年2月环比55.17u.37.17.30.09.98%7.41%6.36%6.76%6.32%6.40%5.67 23年2月2023年3月孕产用品婴童食品婴童尿裤婴童用品童鞋婴童服饰2023年3月母婴行业细分品类市场占比2023年3月，母婴行业细分品类中，婴童服饰品类市场规模较大，达50.34y，童鞋和婴童用品品类分别位列第二、第三；从环比表现看，各细类均有不同幅度的增长，其中童鞋品类增幅较大，达57.86%；从市场占比表现看，婴童服饰和童鞋品类3月市场占比略有提升。 022023年3月母婴品类电商榜单section 2 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 【品牌销售榜】迪士尼位居榜首，李宁跻身top10排名较2月排名变化品牌名称主营品类销售指数市场占比平均单价1 1迪士尼婴童服饰202.78 2.23�.74 2 1巴拉巴拉婴童服饰152.50 1.68u.21 3-2巴布豆童鞋114.79 1.26y.61 4 3史努比婴童服饰94.50 1.04e.56 5 3安踏儿童童鞋90.49 1.006.82 6 7海龟爸爸婴童用品82.95 0.91�.69 7-3麦麦秋婴童服饰67.87 0.75f.05 8-2贝德美婴童用品65.82 0.72h.45 9-贵人鸟童鞋62.84 0.692.35 10 52李宁童鞋57.75 0.641.21 11-袋鼠妈妈孕产用品51.62 0.577.26 12-悠悠童话婴童服饰50.95 0.568.35 13 17飞鹤婴童食品45.11 0.5c0.59 14 22特步儿童童鞋44.85 0.49�.76 15-10辰辰妈婴童服饰44.01 0.48e.77 16 2猫人孕产用品43.12 0.474.76 17-1yeehoo婴童用品41.55 0.46�.13 18-1b.duck婴童服饰39.69 0.44c.19 19-4babycare婴童用品37.87 0.424.24 20 11佳婴婴童尿裤37.35 0.41r.56 2023年3月母婴品类品牌销售top20•2023年3月，母婴品类top3品牌分别为迪士尼、巴拉巴拉和巴布豆，其中迪士尼以202.78的销售指数遥遥领先。母婴品类cr3为5.17%，市场集中度低。•对比2月品牌销售榜排名，top20品牌中，共有10个品牌排名上升，其中李宁儿童超品首发，创造了较佳的销售表现，品牌排名提升了52位。•从品类分布看，top20品牌销售榜中，婴童服饰品类上榜7个品牌，占比达35%；其次是童鞋和婴童用品品类，分别上榜5个品牌、4个品牌。 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音，统计时间：2023.02-2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 【抖音品牌自播榜】adidas儿童官方旗舰店登顶3月自播榜•2023年3月，共有7个品牌新晋抖音平台top20品牌自播号销售榜，其中嘟嘟家奥莱旗舰店排名跨度最大，提升59位。•3月场均销售指数最高的品牌自播号为hipapa海龟爸爸官方旗舰店，达0.47，该品牌自播号环比增长196%，品牌排名相较于2月提升了29位，位列3月品牌自播榜top4。•从总自播销售指数看，3月adidas儿童官方旗舰店带货直播场数高达136场，创造了27.20的高自播销售指数，登顶3月品牌自播榜。 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：快手，统计时间：2023.02-2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 【快手品牌自播榜】宜婴母婴旗舰店连续两个月霸榜•2023年3月，共有1个品牌新晋快手平台top20品牌自播号销售榜——海龟爸爸官方旗舰店，该品牌自播号增长迅猛，环比增速达3585%，相较于2月排名上升了34位，位列top10。•2023年3月，销售表现较佳的品牌自播号为宜婴母婴旗舰店，该品牌自播号3月共带货直播33场，以6.71的自播销售指数位列自播榜top1，场均销售指数达0.2，并以71%的高环比增长维持了销售额优势，连续两个月霸榜快手平台自播榜。 【抖音店铺销售榜】巴拉巴拉官方旗舰店销售表现遥遥领先www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音，统计时间：2023.02-2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 •2023年3月，巴拉巴拉官方旗舰店环比增长69.88%，以107.42的销售指数遥遥领先，位列抖音平台店铺销售榜榜首；店铺销售额主要由直播贡献，直播销售占比高达85.5%。•从销售构成看，top20店铺销售额多由直播产生，其中袋鼠妈妈官方旗舰店、安踏儿童旗舰店、adidas儿童官方旗舰店miiow猫人母婴旗舰店、安踏儿童官方旗舰店、简槑童装旗舰店主要在店播发力，店播销售占比超50%。 【快手店铺销售榜】361度童装旗舰店合作头部达人拉动增长www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：快手，统计时间：2023.02-2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 •2023年3月，快手平台店铺销售榜top1为安踏儿童旗舰店，销售指数达11.32；其次为宜婴官方旗舰店和特步童装旗舰店。•从环比表现看，361度童装旗舰店环比增幅较大，达480.59%，通过合作头部达人“大竹子的日常”、“辛有志 辛巴”拉升店铺销售表现。•从销售构成看，top20店铺销售额均由直播产生，其中宜婴母婴旗舰店、袋鼠妈妈官方旗舰店、布班迪官方旗舰店主要在店播发力。 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音，统计时间：2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 【抖音商品销售榜】婴童尿裤和婴童用品品类热度较高•2023年3月，抖音平台商品销售榜top1为贝德美儿童洗发水，通过大量投放生活类、母婴育儿类达人，本月销售指数达到了23.13。•从品牌分布看，贝德美、海龟爸爸、猫人、贵人鸟分别上榜2个sku。•从品类分布看，top20商品榜中婴童尿裤和婴童用品品类热度较高，各占25%。 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：快手，统计时间：2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 【快手商品销售榜】婴童尿裤品类上榜6个sku，热度较高•2023年3月，快手平台商品销售榜top1为宜婴精灵裤，通过合作头部达人“蛋蛋”，本月销售指数达到了7.11。•从品牌分布看，宜婴上榜4个sku；贝德美、袋鼠妈妈、艾瑞可、戴可思分别上榜2个sku。•从品类分布看，top20商品榜中婴童尿裤品类热度较高，上榜6个sku；其次为婴童食品和婴童用品品类。 032023年3月母婴品类电商案例section 3 www.guoji.pro图片来源：品牌尊龙凯时人生就博官网 社媒电商年销额第一年销售过10亿3月童装品类top1 www.guoji.pro数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.03， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 1.02w每小时pv 2023年3月社媒电商销售构成自播gmv占比74%达播gmv占比26%抖音平台巴拉巴拉官方旗舰店粉丝数：4,462,64413.43w场均销售指数146 平均在线人数 10小时 平均直播时长11.3次/周直播频率2,029品类坑产 矩阵自播，收割用户抖音官方自播号 224个 快手官方自播号 17个 巴拉巴拉以自播运营为主，2023年3月社媒电商自播销售占比达74%；运营策略上，通过