果集行业研究部 分析师：frances du2023年3月食品饮料行业社媒电商月报抖音快手 01电商销售概览02品牌电商榜03本月电商案例04总结contents目录ü电商大盘ü细分品类电商大盘ü本月销售热点ü品牌榜ü店铺榜ü商品榜ü自播榜ü直播带货优秀达人榜ü锋味派ü筷子说ü东方甄选 尊龙凯时人生就博的版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的尊龙凯时人生就博的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2023年3月1日-2023年3月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、b站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万研究说明指标说明 品牌旗舰店：品牌官方自营旗舰店铺专卖店：品牌授权的专卖店铺专营店：品类的专营店铺集合店：汇集多个品牌的综合店铺c店：个人店铺外部店：非社媒平台内部的店铺， 相关商品通过视频购物车等形式挂载在抖音、快手 第 章1电商销售概览 181亿 环比 20.74%同比 101.27%0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿20230301202303022023030320230304202303052023030620230307202303082023030920230310202303112023031220230313202303142023031520230316202303172023031820230319202303202023032120230322202303232023032420230325202303262023032720230328202303292023033020230331抖音销售额快手销售额134.8966.72亿元46.6823.49亿元202303202203118.32亿元134.89亿元32.06亿元46.68亿元202302202303抖音快手【电商大盘】抖音销售表现亮眼，同比增速达102%从三月食品饮料行业市场规模表现来看，总销售额高达181亿 ，环比增速为20.74%，同比增速达101.27%；分平台来看，抖音平台销售数据较好，达134.89亿，同比增速为102%，环比增速为14%；而快手平台销售数据为46.68亿元，同比增速为99%，环比增速为46%，可见快手平台在持续发力中。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro2023年3月抖/快食饮行业市场规模环比增速46%环比增速14%同比增速99%同比增速102%抖抖快快2023/022023/032022/032023年3月抖/快食饮行业销售增速表现 【细分品类电商大盘】零食/坚果/特产居首位，酒类增速表现亮眼数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro40.45亿38.60亿32.15亿21.89亿20.69亿17.79亿10.14亿21.09亿17.84亿14.10亿10.23亿13.31亿7.63亿5.98亿91.776.328.033.91u.483.30i.55%0.00 .00@.00`.00�.000.000.000.00%0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿45.00亿零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品保健食品/膳食营养补充食品茶咖啡/麦片/冲饮酒类传统滋补营养品202303202203同比2023年3月抖/快食饮行业细分品类市场规模22.25!.24.69.04.38%9.79%5.58%零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品保健食品/膳食营养补充食品茶咖啡/麦片/冲饮酒类传统滋补营养品23.38.78.63.34.75%8.45%6.63 23年3月抖/快食饮行业细分品类市场占比外环：2023/03内环：2022/03三月份零食/坚果/特产品类市场规模为top1，达40.45亿；其次是粮油米面/南北干货/调味品和保健食品/膳食营养补充食品分列第二和第三；从市场规模同比增速来看，保健食品/膳食营养补充食品和酒类增速较多，分别为128.03%和133.30%；从市场占比表现来看，零食/坚果/特产和粮油米面/南北干货/调味品占比较多，均超过20%。 【本月热点】三八节日大促，销售发展迅猛三月因三八妇女节，抖音、快手均推出多项活动，福利发放、平台补贴、流量话题等刺激商家参与大促；抖音和快手平台三月销售增长点均在3.8节点和月末，其中抖音以东方甄选直播间销售表现最为亮眼，达3000万 ，快手以辛有志 辛巴直播间为主要销售力 ，达5亿 。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro抖音3月增长点快手3月增长点3.26直播间：东方甄选直播时间：3/25-3/26 直播销售额：2538万 3.07直播间：锋味派官方旗舰店直播时间：3/07-3/08 直播销售额：1870万 3.16直播间：丹妮茶叶直播时间：3/16-3/17直播销售额：1439万 3.22直播间：大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播时间：3/22-3/23直播销售额：1193万 3.12直播间：琦儿leo⭐️直播时间：3/12-3/13直播销售额：1123万 直播间：琦儿leo⭐️直播时间：3/30-3/31直播销售额：1074万 直播间：东方甄选️直播时间：3/04-3/05直播销售额：904万 3.043.303.8节点3.04直播间：辛有志 辛巴 818直播时间：3/04-3/05直播销售额：3亿 直播间：辛有志 辛巴 818直播时间：3/08直播销售额：2亿 3.8节点3.083.253.273.30直播间：蛋蛋周六12点爆品节直播时间：3/30-3/31直播销售额：1.4亿 直播间：猫妹妹7号助力乡村振兴！直播时间：3/27-3/28直播销售额：1.2亿 直播间：蛋蛋周六12点爆品节直播时间：3/25直播销售额：1.1亿 第 章2品牌电商榜 抖音平台品牌榜/店铺榜/商品榜/自播榜/直播带货优秀达人榜 【品牌榜】锋味派排名上升20位top3品牌分别为茅台、诺特兰德、东方甄选，其中东方甄选较2月位次上升4位；茅台市场占比较大，达2.15%；5个品牌对比2月销售榜排名下降，3个品牌对比2月销售榜排名上升；其中品牌锋味派排名上升20位；茅台、五粮液、认养一头牛等品牌以直播销售额为主要来源，占比较多，均达85%以上。数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro排序品牌名称市场占比（占食饮大盘比重）3月直播gmv占比2月销售排名排名变化 零食/坚果/特产类：东方甄选销售top1数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro排序品牌名称市场占比（占零食/...大盘比重）3月直播gmv占比2月销售排名排名变化top3品牌分别为东方甄选、袋鼠先生、盐津铺子，其中东方甄选较2月位次上升3位；其余两个品牌位次不变；2个品牌对比2月销售榜排名下降，6个品牌对比2月销售榜排名上升；其中品牌张谦谦排名上升232位，品牌亿滋奥利奥排名上升27位；马小养、张谦谦等品牌以直播销售额为主要来源，占比较多，均达90%以上。 粮油米面/南北干货/调味品类：锋味派排名上升5位数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro排序品牌名称市场占比（占粮油...大盘比重）3月直播gmv占比2月销售排名排名变化top3品牌分别为锋味派、白象、airmeter，其中锋味派较2月位次上升5位，airmeter较2月位次上升4位；4个品牌对比2月销售榜排名下降，4个品牌对比2月销售榜排名上升；其中品牌东方甄选排名上升4位；锋味派、airmeter等品牌以直播销售额为主要来源，占比较多，均达85%以上。 保健食品/膳食营养补充食品类：诺特兰德居榜首数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro排序品牌名称市场占比（占保健...大盘比重）3月直播gmv占比2月销售排名排名变化top3品牌分别为诺特兰德、youngdoctor、wonderlab，前三品牌位次较2月均没有变化；3个品牌对比2月销售榜排名上升；其余品牌位次均没有变化，其中益倍适排名上升4位；synext、斯维诗、赫熙等品牌以直播销售额为主要来源，占比较多，均达85%以上。 酒类：茅台市场占比达20.88%数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro排序品牌名称市场占比（占酒类大盘比重）3月直播gmv占比2月销售排名排名变化top3品牌分别为茅台、五粮液、泸州老窖，前三品牌位次较2月均没有变化，其中茅台市场占比较多，为20.88%；3个品牌对比2月销售榜排名下降，3个品牌对比2月销售榜排名上升；其中贵州茅台酒排名上升8位；除了品牌玛莎诺娅，其余上榜品牌均以直播销售额为主要来源，占比较多，均达80%以上。 【店铺榜】诺特兰德官方旗舰店位列第一诺特兰德官方旗舰店位列抖音店铺榜首，销售指数达16234，店铺43%的gmv由直播贡献产生；其次是东方甄选，销售指数达10780，环比增速为44.29%，直播gmv占比为68%；认养一头牛官方旗舰店和锋味派官方旗舰店gmv环比上月分别上涨83.31%和108.54%，这两家官方旗舰店主要在店播发力。数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro排序店铺名称店铺类型品牌销售指数环比增速销售构成直播gmv占比视频gmv占比自然gmv占比 【商品榜】口服美容类商品较受欢迎，sku上榜3个小青柑茶叶普洱老料罐装销售居首位，其次是仁和的凝胶糖果和九阳豆浆的豆浆粉分列第二和第三；九阳豆浆位次上升了17位，其次是位列第四的赫熙商品上升了18位；youngdoctor上榜sku2个；胶原蛋白sku上榜3个，可见口服美容食品较受欢迎；普通膳食营养食品类的商品占比达40%；榜单内较多商品以直播为主要销售来源，占比均达85%以上。数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023/03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。www.guoji.pro排序商品标题三级品类商品品牌销售指数直播gmv占比月